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프라이스 디코딩(Price Decoding): 고객의 지갑을 여는 가격의 심리학 3가지
혹시 마트에서 10,000원짜리 물건보다 9,900원짜리 물건에 손이 더 자주 가시나요? 고작 100원 차이인데, 왜 우리는 후자를 훨씬 저렴하다고 느낄까요?이것이 바로 오늘 이야기할 '프라이스 디코딩(Price Decoding)'의 핵심입니다. 소비자는 가격표에 적힌 숫자를 있는 그대로 받아들이지 않습니다. 뇌 속에서 무의식적인 '해독(Decoding)' 과정을 거쳐 그 가치를 판단합니다.오늘은 마케터와 자영업자라면 반드시 알아야 할 가격 심리학, 프라이스 디코딩의 원리와 실전 적용법을 정리해 드립니다.1. 프라이스 디코딩(Price Decoding)이란?프라이스 디코딩은 소비자가 가격 정보를 처리하고 인식하는 인지적 과정을 의미합니다. 단순히 "비싸다", "싸다"를 넘어, 가격이 제시되는 맥락(Con..
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